Revue Française du Marketing 2002 (N. 189/190)

Date of publication: October 1, 2002

Company: ADETEM

Author: ADETEM

Abstract:

L'idée clé du début du 21 siècle est qu'un retour aux sources est indispensable et que la vocation première du marketing reste la connaissance du client et la compréhension de ses attentes. «Que veut le consommateur? Que dit-il de ce qu'on lui propose?» sont les questions auxquelles le marketing doit répondre, autant en gardien du temple et en porte-parole du futur acheteur qu'en pilote chargé des stratégies pour le convaincre. Dans le contexte des lancements, cette orientation se traduit par la nécessité d'innover sur le plan commercial et de fournir des réponses inédites aux clients. Il s'agit de découvrir des territoires de positionnement nouveaux, basés sur des besoins émergents et sur des propositions de consommation inventives. Les réussites sont au prix de concepts produits originaux. Elles sont aussi le résultat de stratégies de marque créatives et attrayantes, de politiques de prix et de distribution optimales, élaborées par un marketing global intelligent ou par un marketing de proximité imaginatif. L'obligation de résultat est d'offrir au consommateur une version différente des produits et des marques, qui ne soit pas celle d'un mouton à cinq pattes. Les nouvelles techniques d'études marketing sont une clé pour y parvenir.

 

À propos de la collection:

La Revue Française du Marketing, éditée par l' Adetem, avait pour vocation de contribuer à faire connaître les techniques et les pratiques marketing les plus innovantes aux communautés académiques, étudiantes et professionnelles du monde francophone. Elle poursuivait donc une double ambition; une qualité scientifique dans le choix des articles publiés; et une sélection des meilleurs articles basée sur la pertinence, l'intérêt, la portée pour l'ensemble des professionnels du marketing (enseignants et praticiens). Première Revue Française dans le domaine des études et de la stratégie marketing, la Revue Française du Marketing a diffusé en France et dans 38 pays, 4 à 5 numéros par an, de 1956 à fin 2017. Les editions de 1997 a 2017 de la Revue Française du Marketing est disponible dans ANA.

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