Revue Française du Marketing (Mars 2015)

Date of publication: March 1, 2015

Company: ADETEM

Author: ADETEM

Abstract:

Qu' est-ce qui propulse un film dans le haut du classement du box-office et a contrario qu'est-ce qui explique l'échec commercial d'un film? Comme le souligne Orélien Berge, auteur de l'article «l'influence des caractéristiques d'un film surle box-office : modélisation par équations structurelles des films de genre américains entre 2000 et 2013», les recherches marketing sur le sujet révèlent des résultats divergents ainsi que sur le rôle des critiques à qui l'on attribue habituellement un rôle décisif dans le succès et l'échec d'un film. Le travail réalisé et portant sur 500 films d'épouvante/horreur diffusés entre 2000 et 2013 apporte des réponses intéressantes quant à ces interrogations. En premier lieu, les résultats de l'étude confirment le rôle du bouche-à-oreille déjà révélé par la littérature marketing sur le sujet. Mais l'auteur ajoute que la maîtrise de cette variable pourrait être améliorée par la «prise en compte des variables «budget total» et «campagne publicitaire» comme ses médiateurs privilégiés». En second lieu, le rôle de l'évaluation du film est mis en valeur et un lien statistique entre trois variables importantes (boucheà-oreille, popularité et évaluation) est révélé. À partir de ces résultats, l'auteur développe un nouveau concept : le crowd-scoring. L'idée réside dans le fait «que la performance commerciale d'un fil d'horreur pourrait être principalement influencée par la participation collective d'internautes à l'évaluation d'un film». On se rend compte alors de l'importance des sites communautaires quant au succès et à l'échec des films.


À propos de la collection:

La Revue Française du Marketing, éditée par l' Adetem, avait pour vocation de contribuer à faire connaître les techniques et les pratiques marketing les plus innovantes aux communautés académiques, étudiantes et professionnelles du monde francophone. Elle poursuivait donc une double ambition; une qualité scientifique dans le choix des articles publiés; et une sélection des meilleurs articles basée sur la pertinence, l'intérêt, la portée pour l'ensemble des professionnels du marketing (enseignants et praticiens). Première Revue Française dans le domaine des études et de la stratégie marketing, la Revue Française du Marketing a diffusé en France et dans 38 pays, 4 à 5 numéros par an, de 1956 à fin 2017. Les editions de 1997 a 2017 de la Revue Française du Marketing est disponible dans ANA.


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